“策划这行不好做，业务太难拉了”、“做策划只能解决生存，要谈得上发展，难啊……”经常听到同行们聚在一起大叹苦经。的确自己创办的蓝哥智洋营销咨询公司转眼间已是第四个年头了，运作下来，滋味真的叫痛并快乐着。客观讲，如果没有我之前十多年的营销职业经理人的积累，要想玩转它，困难是极大的。

　　其实，就公司的业务来讲，除了常规的策划手段外，我更关注如何整合资源为客户提供个性化的需求。好在自己的营销生涯中也注意培植人脉，积累资源，逐渐就演变成了至今非常有针对性的武器。说白了，许多客户自身也具备

　　近期，蓝哥智洋国际行销顾问机构重点推出了“招商策划”这个版块，以帮助全国众多成长型企业在激烈的市场竞争中寻求突围，一方面除了针对产品进行全程全案企划外，另一方面我们会把手中独家掌握的众多投资者、代理商、经销商的资源整合进来，让他们的投资需求与客户拥有项目进行融合嫁接，使双方各取所需，达到经济效益和社会资源的最大化。这样，就能充分规避企业经营风险，同时也找寻到自身的成长和发展路径。

　　这段时间，陆续得知有些朋友也开设了咨询类公司。老实说，这行业门槛并不高，但要玩转得好，就看各人的造化了。记得当初自己创业时，其底气来源于十多年的职业营销生涯，包括在国企、外企、民企多年从事营销总监的经历，正因为有了它，对企业与产品的生存发展脉络就非常清晰，对市场的感觉与把握就比较敏锐与到位，不同层次的老板最关心的是什么，他们的甜酸苦辣、喜怒哀乐我都了然于心，同样，消费者的需求处于什么状态，如何在启发的同时进行引导激发等等，这的确不是理论派、学院派的营销咨询公司所能承担的。

　　作为公司的具体业务来说，培训并不是主要的一项内容，但每年都有企事业单位邀我讲课。老实说，每次讲完效果还非常的好、既生动形象又含深邃哲理。因此课后，总有学员蜂拥而至索要名片，有的挤上前来索要签名和合影，其中有学员也说，听了很多人的讲课，但都是材料的堆砌和空洞的说教，这也难怪，他们毕竟没有在市场真刀实枪的打拼过，哪又如何能讲得有血有肉呢。而于老师讲的内容，非常贴近市场同时又具有操作性、不愧是中国十大杰出营销人呢，因此受欢迎也就不难理解了。可以说，在中国众多的营销咨询或管理类咨询公司中，象我这样从风雨兼程、汗泪行舟的一名基层业务员奋斗起家的，我想不是不多的问题，而是非常稀罕的事情。

　　近段时间先后有二位外地朋友来访，他们也希望我能就开办咨询公司谈点体会和看法，想来想去，有几方面倒是需要和大家一起交流的。一是要有专门的知识，二是要有丰富的工作经历和经验，三是要有广泛的人脉资源。尤其后者，显得很重要。